Le marketing de réseau, aussi appelé marketing relationnel ou multi-level marketing (MLM), est une méthode commerciale qui a pris son envol depuis plusieurs années. On entend parler de cette stratégie marketing partout sur internet, mais comprendre son fonctionnement n’est pas toujours évident pour tout le monde.
Qu’est-ce que le marketing de réseau et comment ça marche ?
Le marketing de réseau est basé sur un système de distribution différent de celui des méthodes traditionnelles. Il repose essentiellement sur le bouche-à-oreille et la recommandation personnelle. Les participants ont à la fois le rôle d’acheteurs et de vendeurs – ils achètent les produits auprès de l’entreprise et les revendent à leurs contacts personnels.
Une particularité du marketing de réseau réside dans le fait que chaque participant peut également recruter de nouveaux membres et ainsi créer sa propre équipe. Ainsi, plus leur réseau s’élargit, plus leurs revenus augmentent grâce aux commissions perçues sur les ventes réalisées par leur équipe.
Système pyramidal et légalité
Il est fréquent d’entendre dire que le marketing de réseau est assimilé à une système pyramidal illégal. En effet, certaines structures MLM ont été critiquées pour leur mode de fonctionnement proche d’une chaîne de Ponzi. Néanmoins, il est bon de rappeler que le marketing de réseau est parfaitement légal dans la plupart des pays, tant qu’il respecte certaines règles. Le principal critère pour qu’un modèle MLM soit considéré comme légal est que les revenus soient principalement générés par la vente de produits ou services et non pas par le recrutement de nouveaux membres.
Les avantages du marketing de réseau
Le marketing relationnel présente plusieurs avantages pour ceux qui décident de tenter l’expérience :
Possibilité de travailler à domicile
L’un des attraits majeurs du marketing de réseau est la possibilité de travailler depuis chez soi, sans contrainte d’horaire ni de lieu de travail fixe. Il est également possible de cumuler cette activité avec un emploi salarié classique.
Un potentiel de gains illimité
Dans le marketing de réseau, il n’y a pas de limite quant aux revenus que l’on peut générer. Plus vous élargissez votre réseau et favorisez la vente des produits auprès de vos contacts, plus vos revenus augmenteront.
Une formation continue
La plupart des entreprises de marketing de réseau proposent une formation à leurs partenaires ainsi que des supports marketing pour les aider à développer leur activité. Ces formations peuvent être très utiles, surtout si vous êtes novice en matière de commerce et de vente.
Les défis et inconvénients du marketing de réseau
Même si le marketing de réseau présente de nombreux avantages, il est important d’en connaître les revers pour prendre une décision éclairée :
Un investissement financier
Pour démarrer une activité de marketing de réseau, il est souvent nécessaire d’investir dans l’achat de matériel de démonstration, de kits de vente ou encore d’un stock initial de produits. Il est donc important d’être prêt à assumer ces coûts au départ.
Un effort personnel
Le développement d’un réseau MLM demande souvent beaucoup de temps et d’énergie. En effet, pour réussir, il faut prospecter sans cesse, recruter de nouveaux membres et les former.
La concurrence
Le succès du marketing de réseau a également entraîné une multiplication des offres et des entreprises proposant des produits similaires sur le marché. Par conséquent, la concurrence peut être rude pour réussir à se faire une place et gagner en notoriété.
Les différences entre marketing de réseau et affiliation
Bien que les deux notions soient souvent comparées, elles présentent des fondamentaux différents. L’affiliation est un accord commercial où un individu – généralement possédant un site web ou un blog – fait la promotion d’un produit ou service d’une entreprise et perçoit une commission à chaque vente réalisée grâce à son intervention. Ici, pas question de recrutement ni de constitution d’une équipe.
Dans le marketing de réseau, le modèle est centré sur la constitution d’une base de membres qui adhèrent à une même entreprise en tant que vendeurs indépendants, achetant et revendant les produits de l’entreprise tout en recrutant d’autres membres pour intégrer leur réseau.
Trouver le bon réseau de marketing
Avant de se lancer dans le marketing de réseau, il convient de bien choisir son entreprise partenaire. Voici quelques pistes pour vous aider :
Analyser la qualité des produits et services proposés
Il est essentiel de croire en la valeur des produits que vous allez vendre et de s’assurer qu’ils sont de bonne qualité. Faites vos propres recherches et vérifiez si les produits ont été testés et approuvés par des consommateurs avant de rejoindre une entreprise MLM.
Vérifier la transparence financière et règlementaire de l’entreprise
Pour éviter toute mauvaise surprise, assurez-vous que l’entreprise respecte les lois en vigueur et dispose d’une solide base financière qui lui permettra de pérenniser votre activité et de vous garantir un revenu régulier.
En somme, le marketing de réseau est une stratégie commerciale séduisante pour ceux qui souhaitent travailler à domicile et développer leurs propres réseaux de distribution. Il présente certes des défis et nécessite un engagement personnel, mais avec persévérance et en choisissant le bon réseau de partenaires, il peut devenir une belle aventure professionnelle.
